Temas del sitio
Software
Software ERP
Software CRM
Handheld PDA
Hardware
Seguridad y virus
Redes y Comunicaciones
Celulares
Electronica de consumo
Internet
Empresas
Soluciones moviles
Windows Vista
Notas de interes
Descargar Programas Gratis
Software ERP
Eleccion de un Software ERP
Opinar |
Ver Opiniones (0)
Mas que un cambio de tecnologia, la adopcion de un sistema de gestion empresarial implica en un proceso de transformacion organizacional. Las empresas de porte medio, que componen el llamado middle market, son actualmente el gran objetivo de los proveedores de software ERP. La razon de eso es simple: el inminente angostamiento del mercado formado por las grandes corporaciones, que, si aun no implantaron, por lo menos ya se decidieron por una solucion de gestion integrada. La unica manera, por lo tanto, que los productores de software tienen para continuar creciendo es seducir al inmenso universo de las medianas empresas.
Pero que es middle market? De manera general, es la franja de mercado en la cual se situan las empresas con facturacion anual entre US$30 y US$150 millones. Se trata, en verdad, de un segmento con caracteristicas muy diferentes de las que se observan en las grandes compañias. Las empresas medianas, generalmente tienden a ser mas informales en sus procesos de negocios, como tambien son muy menos propensas a realizar grandes inversiones en Tecnologia de la Informacion (IT). En muchas, el acervo de aplicaciones aun es restricto, en terminos funcionales y tecnologicamente. Ademas de eso, raras veces estan en condiciones de disputar el mercado de profesionales especializados en ERP, entre los mas bien pagados cuando se trata de IT.
Y si es asi, el modelo propuesto en ese segmento tendra que ser, obligatoriamente, diferente a aquel en que los proveedores de software venden a las grandes empresas. Es necesario adoptar un estilo mucho mas light, en lo que se refiere la ventas, distribucion, implementacion y soporte.
El middle market presenta una otra caracteristica: No existen productos de referencia, como ocurre en las grandes corporaciones, en las cuales algunos pocos sistemas de gestion son inmediatamente recordados cuando se habla en solucion de ERP. En ese segmento, ningun nombre en particular exhibe galardones suficientes para destacarse.
Y como los best-sellers en las grandes corporaciones no seran necesariamente los campeones de venta en el middle market, se divisa una situacion bastante indefinida en los proximos años. El paño de fondo es la guerra envolviendo a los diversos jugadores.
Opiniones sobre este tema
No hay opiniones aún, se el primero en opinar.
Dejar tu opinión